初创公司為(wèi)什么这么艰难？主要是因為(wèi)没有(yǒu)老客户的支撑，无法提供源源不断的现金流，一旦市场有(yǒu)风吹草(cǎo)动，就容易出问题。底蕴深厚的公司，在行业深耕多(duō)年，积累了口碑和老客户，也积累了人力资源，积累了技术。即使有(yǒu)时候犯一点错误，只要不是很(hěn)大的错误，一般都能(néng)及时调整，平稳过关。

今天跟一位前同事聊天，她所在的就是一家创立不久的公司，做珍珠棉包装的，从她所透露的信息来看，目前没有(yǒu)足够的资金实力做推广。只能(néng)靠自己艰难的找新(xīn)客户，也没有(yǒu)什么头绪。之前她在我们日月佳包装做工程设计的，是一位很(hěn)优秀的工程设计师，现在转型做业務(wù)了，但是没有(yǒu)做业務(wù)的经验，也没有(yǒu)推广的经验。不过她确实对珍珠棉包装等产品很(hěn)了解，熟悉产品结构和成本结构，如果找到客户，她的成交能(néng)力也是挺强的。

我还看到一家公司，他(tā)在1688上面也有(yǒu)店(diàn)铺，看公司名称明显是模仿我们日月佳包装的，也在推广珍珠棉包装，我以為(wèi)是新(xīn)开的珍珠棉厂家，在公司群问了同事才知道，原来这是一家合作多(duō)年的老客户。有(yǒu)老客户就是好，人家帮咱们跑单，实现了双赢。



日月佳珍珠棉厂家